makalah PI

2008-05-23T06:54:00.000-07:00

TUGAS PEMASARAN INTERNASIONAL

STRATEGI PROMOSI PEMASARAN GLOBAL
STUDI KASUS PERUSAHAAN NIKE

Disusun Oleh :

Levi Elhusni H24051132
Titi Ferri Anom Sari H24051464
Diah Rismayanti H24051975
Dewi Indah Vebriyanti H24051985
Heni Rohaeni H24053163

DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
2008
DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL
DAFTAR ISI
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang.
1.2 Perumusan Masalah.
1.3 Tujuan Penulisan
1.4 Ruang Lingkup
BAB II PEMBAHASAN
2.1 Gamabaran Umum Perusahaan
2.2 Pemasaran Global
2.3 Strategi Promosi Pemasaran Global NIKE
2.4 Faktor Pendorong Pemasaran Global
2.5 Faktor Penghambat Pemasaran Global
BAB III PENUTUP
3.1 Kesimpulan
3.2 Saran
DAFTAR PUSTAKA

BAB I
PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang
Kebanyakan aktivitas bisnis sekarang ini berlingkup global. Teknologi, riset, investasi modal, produksi, pemasaran, distribusi, dan jaringan komunikasi semua mempunyai dimensi-dimensi global. Setiap bisnis harus siap untuk bersaing dalam ekonomi global dan lingkungan fisik yang semakin saling ketergantungan, dan semua pelaku bisnis harus sadar akan pengaruh tren-tren tersebut ketika mengelola sebuah perusahaan ekspor domestik atau sebuah konglomerat multinasional. Karena dihadapkan pada semakin meningkatnya kompetisi global terhadap perluasan pasar, perusahaan multinasional mulai mengganti strategi pemasaran dan mengubah struktur organisasi mereka. Tujuan mereka adalah meningkatkan daya saing dan menjamin pengambilan posisi yang tepat dalam usaha memanfaatkan semaksimal mungkin kesempatan di pasar global.
Mencanangkan perspektif global adalah hal yang mudah, namun pelaksanaannya membutuhkan perencanaan, pengorganisasian, dan kemauan untuk melakukan pendekatan baru. Sebuah perusahaan yang menggunakan strategi pemasaran global berusaha mencapai efisisensi dengan mengembangkan sebuah bauran pemasaran (product, price, promotion, place) terstandardisasi yang dapat diterapkan secara lintas batas nasional.
Salah satu perusahaan yang sudah mengglobalkan perusahaannya adalah Nike. Perusahaan tersebut adalah perusahaan Amerika yang memproduksi sepatu, pakaian dan alat-alat olahraga dan merupakan salah satu perusahaan yang terbesar di dunia. Kami menggunakan perusahaan Nike untuk menganalisa strategi pemasaran global yang telah digunakan perusahaan tersebut dalam bauran promosinya.

1.2. Rumusan Masalah
Dari uraian diatas maka dapat dirumuskan permasalahan dalam penulisan makalah ini adalah sebagai berikut :
1. Bagaimana strategi pemasaran global yang telah dilakukan perusahaan Nike dalam bauran promosinya ?
2. Faktor-faktor apa saja yang mendukung Nike dalam melakukan strategi pemasaran global dalam bauran promosinya ?
3. Faktor-faktor apa saja yang menghambat Nike dalam melakukan strategi pemasaran global dalam bauran promosinya ?
4. Seberapa efektif strategi yang diterapkan Nike dalam perkembangan bisnisnya ?

1.3. Tujuan Penulisan
Mengacu pada perumusan masalah seperti yang telah diuraiakan diatas, maka tujuan penulisan makalah ini adalah :
1. Menganalisa strategi pemasaran global yang telah dilakukan perusahaan Nike dalam bauran promosinya.
2. Mengetahui faktor-faktor apa saja yang mendukung Nike dalam melakukan strategi pemasaran global dalam bauran promosinya.
3. Mengetahui faktor-faktor apa saja yang menghambat Nike dalam melakukan strategi pemasaran global dalam bauran promosinya.
4. Menilai efektivitas dari strategi pemasaran yang diterapkan oleh Nike..

1.4. Ruang Lingkup
Ruang lingkup dalam penulisan makalah ini hanya dibatasi pada strategi pemasaran global yang dilakukan oleh perusahaan Nike dalam bauran promosinya. Penulisan makalah ini tidak membahas starategi pemasaran global dalam bauran produk, harga dan distribusi.

BAB II
PEMBAHASAN

2.1. Gambaran Umum Perusahaan
Nike, Inc adalah salah satu perusahaan sepatu, pakaian dan alat-alat olahraga Amerika Serikat yang merupakan salah satu perusahaan terbesar di dunia. Mereka terkenal karena mensponsori beberapa olahragawan terkenal di dunia seperti Tiger Woods, Ronaldo dan Michael Jordan. Selain itu mereka juga memiliki perjanjian dengan berbagai tim sepak bola dunia seperti Manchester United, Arsenal, F.C. Basel, Juventus, Inter Milan, dan lain-lain. ….[ Negara yg memproduksinya ]

2.2. Pemasaran Global
Intisari pemasaran adalah menciptakan nilai pelanggan yang lebih besar daripada nilai yang diciptakan oleh pesaing Keungggulan kompetitif atau diferensial adalah penawaran total yang dihadapkan pada persaingan yang relevan, yang lebih menarik pelanggan. Keunggulan tersebut dapat muncul dalam unsur yang ditawarkan pelanggan : produk, harga, iklan, serta distribusi penduduk sendiri.
Konsep pemasaran global memandang seluruh kumpulan dari pasar Negara sebagai satu unit, mengidentifikasi kelompok-kelompok dari pembeli prospektif dengan kebutuhan yang sama sebagai segmen pasar global dan mengembangkan sebuah rencana pemasaran yang mengusahakan standardisasi dimana saja hal tersebut efektif secara biaya dan kultural. Ini dapat berarti rencana pemasaran global sebuah perusahaan yang mempunyai satu produk yang terstandardisasi tetapi dengan periklanan yang spesifik untuk tiap Negara. Pendekatan perencanaan pemasaran dan bauran pemasaran dilakukan dari sebuah perspektif global yang memungkinkan adanya efisiensi dengan standardisasi dalam bauran pemasaran.
Adapun manfaat dari pemasaran global adalah :
1. Skala ekonomi produksi dan pemasaran dapat menjadi keunggulan kompetitif bagi perusahaan global.
2. Menyatukan aktivitas pengembangan produk, pembelian da penyediaan di sejumlah Negara dapat menghemat biaya.
3. Perpindahan pengalaman dan pengetahuan diantara berbagai Negara melalui koordinasi dan integrasi dari aktivitas pemasaran.
4. Keberagaman pasar dengan melakukan penyebaran portofolio pasar yang dilayani membawa stabilitas penting dalam pendapatan dan operasi bagi banyak perusahaan global.

2.3. Strategi Promosi Pemasaran Global NIKE
Dalam menglobalakan perusahaanya diperlukan beberapa strategi agar dapat memasuki pasar global dan memiliki keunggulan kompetitif dalam persaingan global. Nike menggunakan strategi Market leader dalam pemasaran globalnya. Dimana perusahaan tersebut diakui oleh industri yang bersangkutan sebagai pemimpin.
Untuk menjadi market leader dalam pasar global tersebut, Nike menggunakan beberapa strategi promosi untuk meningkatkan penjualan dan keunggulan kompetitif. Strategi yang dilakukan antara lain :
· Aliansi Strategi
Aliansi strategis adalah hubungan usaha yang dibentuk oleh dua perusahaan atau lebih untuk bekerjasama demi kebutuhan bersama dan berbagai resiko dalam mencapai tujuan bersama.
Nike dan Apple melakukan aliansi strategis dalam memproduksi produk Nike+iPod Sport kit, di mana sebuah sensor elektronik mini akan dimasukkan pada sol sepatu bagian dalam. Sensor tersebut bisa berkomunikasi secara wireless dengan iPod dan mengirimkan informasi seperti kecepatan, jarak lari, dan informasi lain.
Selain itu Nike juga melakukan aliansi strategis dengan Google pada bulan Maret 2006. Kedua perusahaan ini sepakat membangun situs Joga.com, yang merupakan situs social networking untuk para penggemar sepakbola. Baik Nike mau pun Google mengharapkan situs ini mampu menjadi MySpace-nya penggemar soccer.
Kedua kerjasama tersebut menunjukkan komitmen Nike menjadikan mereknya sebagai lifestyle brand. Nike memang sudah lama terkenal sebagai produsen sepatu yang tidak memproduksi apa pun. Semua produksi di-outsource ke luar negeri, termasuk ke Indonesia. Nike sendiri lebih banyak berfokus dalam hal design, marketing dan branding, sesuatu yang memang merupakan kompetensi inti (core competence) mereka.
Nike berhasil mengajarkan kita beberapa hal. Pertama, merek (brand) yang dibangun dengan baik bisa bernilai lebih tinggi dibanding barangnya sendiri. Kedua, kerjasama sangat dibutuhkan untuk inovasi. Kerjasama dengan perusahaan di industri lain malah lebih baik lagi. Selain tidak memiliki konflik kepentingan, cara pandang yang bebeda justru mampu menghasilkan inovasi yang lebih radikal dan sulit ditiru
Titik pertemuan antara dua industri yang berbeda memang merupakan ladang yang subur untuk inovasi karena kedua belah pihak membawa cara pandang, asumsi-asumsi, dan ketrampilan yang berbeda. Bila kedua belah pihak bisa dipertemukan, inovasi akan lebih mudah dihasilkan dibanding bila harus bekerja sendirian.
Selain untuk menciptakan inovasi, kerjasama sering dilakukan untuk menghadang laju kompetitor. Sejalan dengan semakin ketatnya kompetisi dan tuntutan yang lebih keras untuk terus berinovasi, akan semakin banyak perusahaan yang mencari partner inovasi di luar industrinya atau malah dengan salah satu kompetitornya untuk menghalang laju kompetitor yang lain.

· Penggunaan endorsers
Nike menggunakan Michael Jordan sebagai endosers dalam musim kompetisi 1984 – 1985. Ia memakai Nike Air Jordan 1 berwarna hitam merah sesuai warna kesatuan Bulls. Meski demikian melanggar aturan NBA soalnya semua pemain satu tim harus memakai sepatu dengan warna senada. Kalau satu pemain memakai sepatu berwarna putih, yang lain juga harus warna putih. Bagi mereka yang menggunakan sepatu berbeda warna akan dikenakan denda dengan jumlah yang besar.
Disinilah berperan kiprah Nike yang nekat dan inovatif. Nike membujuk Jordan agar memakai sepatu hitamnya dan Nike berjanji akan membayar semua denda yang dikenakan NBA. Ternyata Nike mempromosikan Nike Jordan Air 1 sebagai Sepatu Terlarang di televisi. Script iklan Nike bermain-main di seputaran Larangan dan Denda. Karena sebagian besar orang menyukai sesuatu yang dilarang. Sepatu larangan ini meledak mencapai USD 100 Juta.
Maka sejak itu Nike tiap tahun meluncurkan Air Jordan tipe baru dengan inovasi baru. Disamping Nike membuat merek sendiri yaitu Jordan Brand untuk kelas premium. Dan sederet edisi sepatu Nike yang berbau Jordan jadi terkenal dan diburu para sneakers sampai saat ini.

· Menjadi sponsor di event-event besar dalam bidang olahraga
Nike melakukan kegiatan sponsorship dalam Olimpiade di Beijing 2008 dengan menyediakan perlengkapan yang bisa menghilangkan berat satu gram dari kaki mereka atau menyuntikkan sedikit tenaga ekstra ke tubuh mereka. Nike tumbuh berkembang bersama dengan Olimpiade, dan merupakan tantangan baginya untuk bekerja dengan para atlit. Nike tertantang untuk mendongkrak prestasi mereka dan membantu mereka menyadari potensial yang dimiliki. Dukungan tersebut menjadi strategi pemasaran yang sukses bagi Nike di Tiongkok dan memastikan merek Nike diakui masyarakat Tiongkok. Hal itu terbukti bahwa Nike menjadi pemimpin pasar pakaian olahraga di Tiongkok.
Sejak saat itu, Nike meningkatkan komitmennya terhadap olahraga dan konsumen Tiongkok pada tahun selanjutnya. Olimpiade adalah kesempatan Nike untuk memamerkan produk, inovasi, dan merek Nike yang dikenakan atlit-atlit terbaik dunia saat semua orang menyaksikan acara olahraga terbesar dunia.

Nike juga mensponsori Tim Nasional Indonesia dengan mendukung seluruh kebutuhan timnas sepakbola Indonesia dan memberikan bonus-bonus khusus yang akan diberikan kepada timnas jika berhasil meraih prestasi di turnamen-turnamen yang diikutinya, baik dalam lingkup ASEAN, Asia atau dunia. Hal itu merupakan salah satu bagian dari strategi peningkatan pemasaran Nike di seluruh dunia.

· Sucessful Global Branding
Sucessful global branding merupakan program komunikasi global yang sukses yang mencakup strategi sebuah perusahaan dengan menggabungkan berbagai macam pendekatan seperti pratik PR tradisional, media baru dan lokalisasi untuk meraih tujuan komunikasi. Kreativitas adalah elemen kunci bagi kesuksesan untuk meraih konsumen yang lebih luas.
Karakteristik umum dari corporate branding yang sukses, antara lain: anggaran yang terbatas, iklan ditujukan bagi target pasar yang spesifik dan mengambil keuntungan dari iklan, pengertian yang mendalam mengenai komposisi target pasar dan perilaku konsumsi mereka, komunikasi internal yang sukses, isi pesan yang terlokalisasi, dukungan lokal, koordinasi global, keinginan untuk mencoba hal yang berbeda, memperluas cakupan lokal, bekerjasama dengan konsumen serta membangun partner yang lebih luas dengan media dan menggunakan media search engine optimization dan keyword density result.

· Corporate Halo
Prinsip ‘corporate halo’ dilakukan untuk menunjukkan komitmen mereka terhadap komunitas. Ini adalah salah satu strategi pemasaran terkuat untuk wanita. Misalnya, pada event ini, Nike Women’s Marathon mendulang dana sebesar lebih dari $40 juta untuk Leukemia & Lymphoma Society.

· Membuat website yang lengkap informasinya

2.4. Faktor Pendorong Pemasaran Global
Adapun faktor-faktor yang dapat mendorong Nike untuk melakukan strategi pemasaran global adalah :
a. Kebutuhan pasar
b.
Teknologi
Biaya
Mutu
Komunikasi dan Transportasi
Daya tuas atau keunggulan yang dimilikinnya dengan mengembangkan lima tipe daya tuas :
transfer pengalaman, transfer sistem, penghematan skala, pendayagunaan skala sumber daya, strategi global

2.5. Faktor Penghambat Pemasaran Global
Dalam dunia pemasaran, terdapat mitos-mitos yang dapat menghambat kesuksesan dalam penjualan. Oleh karena itu, sebaiknya pemasar mengendalikan mitos-mitos penghambat tersebut jika ingin sukses dalam penjualan. Adapun mitos-mitos tersebut yaitu:
1. Orang akan dating dengan sendirinya
Banyak sekali entrepreneur yang menganut kepercayaan ini. Mereka mengklaimbahwa mempunyai barang dan jasa terbaik dengan harga yang paling bersaing dapat menarik perhatian konsumen. Meskipun demikian, jika tidak ada orang yang tahu, maka tidak akan ada yang membeli. Oleh karena itu, pemasar harus memasarkan dan menjual.
2. Tiada waktu untuk menjual
Hal ini juga banyak dijadikan alasan. Intinya, tiada pelanggan sama saja dengan tiada bisnis. Maka, pemasar harus selalu mempunyai waktu untuk menjual.
3. Dalam menjual, harus ada unsur paksaan
Mitos ini jelas salah. Di dunia yang serba modern seperti sekarang, menjual dengan sukses adalah hasil dari membantu pelanggan dalam melakukan pembelian.
4. Membelokkan kebenaran dalam menjual
Seseorang hanya akan melakukan pembelian dari orang yang mereka kenal, sukai dan percaya. Membelokkan kebenaran yang ada berpotensi mengganggu kepercayaan yang telah diciptakan antar pemasar dan pelanggan.
5. Merasa tidak nyaman bicara buruk tentang barang dan jasa
kejujuran merupakan kunci dari keberhasilan. Para pelanggan menginginkan setiap pemasar untuk menolong mereka dalam membeli, oleh karena itu pemasar harus menginformasikan perkiraan hasil dari pembelian.
6. Penjualan di perusahaan saya seperti roller coaster
(belum di edit binun) Ini adalah hal yang umum terjadi bagi entrepreneur, terutama mereka dengan staf berjumlah sedikit atau malah tidak ada. Melalu pendekatan yang strategis terhadap penjualan, Anda bahkan bisa mengalahkan mereka yang berpengalaman. Sehingga roller coaster hanyalah masa lalu.
7. Satu-satunya cara memperoleh bisnis baru adalah melalui cold call
Cold call adalah salah satu cara membangun bisnis yang paling tidak efektif. Seorang pemasar sebaiknya berbicara dengan hangat mengenai prospek perusahaan daripada dengan seseorang yang ingin menutup telepon.
8. ‘Saya mencoba menjual, tapi kurang unik dalam persaingan’
Mitos ini tidak benar, karena hanya merupakan sesuatu yang sulit dalam proses penjualan saja.
9. Satu-satunya cara memenangkan persaingan adalah dengan harga
Harga memang penting bagi pelanggan, dan merupakan salah satu kunci
keputusan pembelian. Namun, pelanggan tentunya akan membandingkan harga
dengan value yang akan mereka peroleh.
10. Menjual untuk semua orang
Daripada menjual kepada semua orang, maka lebih efektif untuk
menjual kepada pasar niche tertentu meskipun ada sesuatu yang harus dikorbankan.
Perbedaan pasar
l Sejarah
l Kecadokan manajemen
l Budaya organisasi
l Kendali nasional / hambatan untuk masuk ke suatu negara

BAB III
PENUTUP
3.1. Kesimpulan
3.2. Saran
Sebaiknya Nike melakukan aliansi strategis dengan perusahaan bio-tech, misalnya dengan membuat peralatan olahraga yang bisa mengambil sampel keringat kita dan melakukan pemeriksaan medis saat itu juga dan hasil pemeriksaan tersebut akan dikirim ke iPod untuk ditampilkan.

DAFTAR PUSTAKA

alamat PDAM

2008-05-06T22:01:00.000-07:00

DAM Tirta Kahuripan Kabupaten Bogor

MaHiR BaDmiNToN? MAU???

2008-03-30T20:29:00.000-07:00

Mau jadi juara badminton?
atau jadi atlet nasional?

GABUNG saja di BC!!!
di jamin seru lho dan kamu semua ga bakalan nyesel..
AYO BURUAN!!!

Badminton Club

2008-03-30T03:13:00.000-07:00

Badminton Club (BC) ini didirikan untuk menyatukan visi dan misi pecinta badminton yang ada di tanah air pada umumnya dan Bogor khususnya dan juga sebagai bentuk dedikasi saya yang dengan konsisten ingin membangun dunia badminton. BC bertujuan untuk memfasilitasi kamu para generasi muda dalam menyalurkan hobi, melatih kamu menjadi lincah dan terampil, mengembangkan serta mengasah bakat kamu dalam olahraga badminton dan memotivasi kamu untuk meraih yang terbaik. Sehingga dapat mendongkrak prestasi kamu-kamu para talenta muda Indonesia, khususnya dalam bidang badminton.

Selain itu, BC memberikan peluang dan kesempatan berharga bagi generasi muda Indonesia yang berbakat dan berminat untuk meraih prestasi olahraga badminton. Dan menyiapkan kamu dalam menghadapi event-event yang akan datang baik ditingkat nasional maupun internasional.

Kamu akan dilatih fisik, mental juara, dan teknik-teknik standard internasinal dalam bermain badminton. Dan yang akan melatih kamu-kamu adalah para atlet nasional yang berkualitas baik yang telah pensiun maupun yang masih aktif di dunia badminton.
SO kapan lagi bisa main bareng atlet terkenal!!!

Siapa lagi yang akan gantiin Susi Susanti, Taufik Hidayat, Sony Kuncoro kalau bukan kamu!!!!!

So join with BC!!

Buruan datang ke Gor Padjajaran,,
Waktu pendafataran Senin-Jumat pukul 09.00-17.00 WIB

Keterangan lebih lanjut hubungi: Rara 08998563237 / Ikbal 08989412049

Salam Badminton }>D

2008-03-27T02:24:00.000-07:00

Hello penggemar badminton!!

Seperti yang kita ketahui manfaat olahraga bukan hanya ditujukan untuk menurunkan berat badan saja tapi manfaatnya jauh melebihinya. Dengan berolahraga secara teratur dapat menurunkan risiko untuk menderita sejumlah penyakit berat dan dapat meningkatkan kualitas hidup.

Oleh karena itu, saya akan memperkenalkan kepada Anda lebih jauh lagi tentang salah satu alternatif pilihan dalam berolahraga. Selain untuk menjaga kebugaran tubuh juga untuk rekreasi dalam hal ini yaitu Badminton..

Badminton dapat dinikmati oleh berbagai kalangan, mulai dari anak-anak, dewasa, sampai orang tua..baik di desa maupun di kota

It's FuN for yOu..!!!

BaDmiNToN cLuB

makalah PI

alamat PDAM

MaHiR BaDmiNToN? MAU???

Badminton Club

Salam Badminton }>D